Comerciales que gestionan obras
Profesionales que trabajan con una cartera de proyectos en distintas fases y necesitan saber rápidamente qué ocurre en cada obra, con quién han hablado y cuándo deben realizar el siguiente seguimiento.
PARA QUIÉN ES SEGUIRIA
Un CRM para comerciales que venden al sector de la construcción
SeguirIA está diseñado para comerciales y equipos de ventas cuyo trabajo gira alrededor de obras, constructoras, arquitectos, contactos, presupuestos y seguimientos comerciales que pueden durar semanas o meses.
Si tu día a día consiste en localizar proyectos, hablar con diferentes empresas, enviar ofertas y recordar cuándo debes volver a contactar, SeguirIA está pensado para tu forma de trabajar.
¿TE SUENA?
Tu cartera comercial no son solo clientes
- Sigues muchas obras simultáneamente.
- Hablas con diferentes contactos dentro de cada proyecto.
- Envías presupuestos que necesitan seguimiento.
- Realizas llamadas y visitas continuamente.
- Tienes que recordar compromisos y próximas acciones.
- Parte de tu información está repartida entre correo, teléfono, notas o Excel.
UNA HERRAMIENTA PARA VENTA TÉCNICA Y POR PROYECTOS
SeguirIA está pensado para personas que trabajan comercialmente alrededor de una obra
No importa tanto qué producto o servicio vendas. Lo importante es cómo funciona tu proceso comercial: detectar una oportunidad, identificar quién participa, contactar, presupuestar y mantener el seguimiento hasta que llega el momento de compra.
Comerciales que pasan buena parte del día fuera de la oficina
Personas que realizan visitas, llamadas y reuniones y necesitan consultar o actualizar la información comercial desde el móvil sin esperar a volver al ordenador.
Equipos que hacen seguimiento de presupuestos
Comerciales que envían ofertas y necesitan recordar qué presupuesto está pendiente, qué respondió el cliente, cuándo se realizó el último contacto y cuándo conviene volver a llamar.
Responsables y direcciones comerciales
Equipos que necesitan una visión compartida de las oportunidades, presupuestos, actividad comercial y próximos pasos sin depender de archivos personales o de preguntar continuamente a cada comercial.
PROBABLEMENTE SEGUIRIA ENCAJA CONTIGO SI...
Tu trabajo comercial se parece a esto
- Tienes decenas de obras abiertas al mismo tiempo.
- Una oportunidad puede durar varios meses.
- En una misma obra intervienen diferentes empresas y contactos.
- Necesitas saber cuándo volver a llamar.
- Envías presupuestos que requieren seguimiento posterior.
- Realizas visitas comerciales de forma habitual.
- Necesitas consultar información desde el móvil.
- Utilizas actualmente Excel, notas, correo o diferentes herramientas.
- Alguna oportunidad se ha enfriado por no realizar el seguimiento a tiempo.
- Dirección necesita conocer mejor qué está ocurriendo comercialmente.
PARA EL COMERCIAL
Toda la información que necesitas antes de hacer la siguiente llamada
Cuando trabajas con muchas obras, recordar lo que ocurrió recientemente no suele ser el problema.
El problema aparece cuando una obra que llevabas semanas sin tocar vuelve a activarse y necesitas recordar qué se habló, con quién, qué presupuesto se envió y qué quedó pendiente.
SeguirIA mantiene ese contexto organizado para que puedas continuar el seguimiento sin empezar de cero.
Antes de contactar puedes saber
- Qué ocurrió anteriormente.
- Con qué personas has hablado.
- Qué presupuesto se envió.
- Qué observaciones se registraron.
- Qué compromiso quedó pendiente.
- Cuál debería ser el siguiente paso.
PENSADO PARA EL TRABAJO REAL
El comercial no trabaja todo el día delante de un ordenador
La información comercial debe estar disponible cuando realmente la necesitas: antes de entrar a una reunión, después de una llamada o mientras estás preparando la siguiente visita.
Antes de visitar una obra
Revisa contactos, conversaciones anteriores, presupuestos y tareas pendientes desde el móvil.
Después de una reunión
Registra inmediatamente lo importante y deja preparada la siguiente acción comercial.
Cuando vuelves a contactar
Recupera rápidamente el contexto aunque hayan pasado semanas desde la última conversación.
PARA LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Saber qué está ocurriendo sin perseguir al equipo para pedir información
Cuando cada comercial organiza sus oportunidades de una manera diferente, tener una visión global de la actividad puede convertirse en un problema.
SeguirIA permite que la información comercial relevante permanezca organizada y compartida, facilitando una visión mucho más clara de la cartera de oportunidades.
Una visión común del equipo
- Obras y oportunidades activas.
- Presupuestos pendientes de seguimiento.
- Actividad comercial registrada.
- Próximas tareas y compromisos.
- Estado de las oportunidades.
- Historial comercial compartido.
POR QUÉ SEGUIRIA
Porque vender a construcción no funciona como una venta convencional
En un CRM generalista una oportunidad suele girar alrededor de una empresa, un contacto y una cantidad económica.
Cuando vendes al sector de la construcción necesitas entender también la obra, las empresas que participan, las personas con las que estás hablando, los presupuestos enviados y la evolución del proyecto.
SeguirIA está planteado alrededor de ese proceso comercial.
La obra forma parte de la oportunidad
- Obra.
- Empresas relacionadas.
- Contactos.
- Presupuestos.
- Conversaciones.
- Seguimientos.
- Próximas acciones.
TAMBIÉN PARA QUIEN NECESITA GENERAR NUEVO NEGOCIO
No limites el CRM a organizar las oportunidades que ya conoces
En construcción una parte importante del trabajo comercial consiste en identificar nuevas obras antes de que aparezca una petición directa de presupuesto.
Por eso SeguirIA incorpora un área específica de oportunidades de obras que permite descubrir proyectos que podrían convertirse en futuras oportunidades comerciales.
Un proceso comercial completo
- Descubres una nueva obra.
- Analizas si puede interesarte.
- Identificas empresas y contactos.
- La conviertes en oportunidad.
- Comienzas el seguimiento comercial.
UNA HERRAMIENTA ESPECIALIZADA
SeguirIA no pretende ser un CRM para cualquier tipo de empresa
Su mayor utilidad aparece cuando la actividad comercial está vinculada a obras y proyectos de construcción y existe un seguimiento continuado antes de que se produzca la venta.
Si tu proceso comercial se resuelve normalmente en una sola llamada o en una venta inmediata sin seguimiento posterior, probablemente no necesites una herramienta tan orientada al control de obras y oportunidades.
Esa especialización es precisamente lo que permite que SeguirIA se adapte mejor a quienes sí trabajan de esta manera.
SEGUIMIENTO COMERCIAL
Conseguir una oportunidad es solo el principio
Una parte importante de las ventas se pierde no porque el producto no encaje, sino porque el seguimiento se realiza tarde o la oportunidad acaba quedando olvidada.
En nuestro blog explicamos cómo hacer un seguimiento comercial de una obra y qué información conviene conservar durante todo el proceso.
Tres preguntas que SeguirIA debe ayudarte a responder
- ¿Qué ha ocurrido en esta obra?
- ¿Con quién hemos hablado?
- ¿Qué tenemos que hacer ahora?
¿TE RECONOCES EN ESTA FORMA DE TRABAJAR?
Entonces SeguirIA está pensado para tu equipo comercial
Cuéntanos cómo gestionáis actualmente las obras, presupuestos y seguimientos y te enseñaremos cómo puede adaptarse SeguirIA a vuestro proceso comercial.
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