Obras y oportunidades
Cada proyecto dispone de su propio contexto comercial: situación, empresas relacionadas, contactos, actividad realizada y siguientes acciones.
SEGUIRIA CRM
CRM para construcción diseñado alrededor de cada oportunidad comercial
SeguirIA reúne en un mismo lugar las obras, empresas, contactos, presupuestos, conversaciones, tareas y seguimientos de tu equipo comercial.
Para que cada persona pueda saber rápidamente qué está ocurriendo, qué se hizo anteriormente y cuál debe ser el siguiente paso.
TODO CONECTADO
Una visión completa de cada obra
- Datos y situación de la obra.
- Empresas y contactos relacionados.
- Presupuestos enviados.
- Tareas y compromisos pendientes.
- Próxima acción comercial.
UN CRM DIFERENTE
La obra es el centro de la actividad comercial
En construcción una venta no depende únicamente de una empresa y un contacto. Una misma oportunidad puede implicar varias compañías, diferentes interlocutores, presupuestos, visitas y meses de seguimiento.
SeguirIA organiza toda esa actividad alrededor de la obra para conservar el contexto completo durante todo el proceso comercial.
Empresas y contactos
Relaciona con cada obra las empresas y personas que intervienen para saber rápidamente quién es quién y con quién debes hablar.
Presupuestos
Mantén los presupuestos dentro de su contexto comercial y controla cuáles están pendientes de respuesta o necesitan seguimiento.
Seguimientos
Registra qué ocurrió, qué quedó pendiente y cuándo debes volver a contactar para que ninguna oportunidad dependa únicamente de la memoria.
TODA LA INFORMACIÓN EN CONTEXTO
Abres una obra y sabes dónde estás
El objetivo de SeguirIA es que no tengas que buscar información en diferentes correos, notas, documentos o archivos antes de realizar una llamada.
Al acceder a una oportunidad comercial puedes recuperar el contexto necesario para continuar el trabajo.
- Qué obra estás siguiendo.
- En qué situación se encuentra.
- Qué empresas están relacionadas.
- Quiénes son tus contactos.
- Qué conversaciones se han mantenido.
- Qué presupuestos se han enviado.
- Qué tareas están pendientes.
- Cuándo debes realizar el próximo seguimiento.
DEL PRIMER CONTACTO AL CIERRE
Un mismo flujo para todo el proceso comercial
SeguirIA mantiene conectadas las diferentes etapas de una oportunidad para que la información no se pierda entre una acción y la siguiente.
Creas la oportunidad
Incorporas una obra que puede generar negocio y registras la información disponible.
Identificas empresas y contactos
Añades las personas y organizaciones relacionadas con el proyecto.
Empiezas el seguimiento
Cada llamada, visita o conversación queda registrada dentro de la oportunidad.
Envías presupuesto
La oferta permanece vinculada a la obra y a toda su historia comercial.
Defines el siguiente paso
Dejas programada la próxima llamada, visita, tarea o compromiso.
Continúas hasta el cierre
Todo el equipo puede conocer la evolución de la oportunidad hasta que se gana, se pierde o deja de tener recorrido.
SEGUIMIENTO COMERCIAL
El siguiente paso siempre debe estar claro
Una llamada sin una próxima acción puede acabar convirtiéndose en una oportunidad olvidada.
Por eso SeguirIA está pensado para que cada conversación pueda terminar con un compromiso concreto: llamar de nuevo, enviar documentación, revisar un presupuesto, realizar una visita o esperar hasta una fecha determinada.
El CRM conserva ese compromiso y lo devuelve a tu lista de trabajo cuando corresponde.
Después de cada contacto
- Registra qué se ha hablado.
- Añade información relevante.
- Define el siguiente paso.
- Establece cuándo debe realizarse.
- Mantén el historial de la oportunidad.
DESDE ORDENADOR Y MÓVIL
El CRM debe estar donde ocurre la actividad comercial
Parte del trabajo se realiza en la oficina, pero muchas conversaciones importantes ocurren durante una llamada, una visita o mientras el comercial está en ruta.
Antes de llamar
Consulta rápidamente el historial y recuerda qué ocurrió en el último contacto.
Después de una visita
Registra la información cuando todavía tienes reciente la conversación.
Durante la jornada
Consulta obras, contactos y próximas acciones sin depender de volver a la oficina.
UNA ÚNICA VISIÓN COMERCIAL
La información deja de estar repartida entre personas y herramientas
Cuando cada comercial utiliza su propio sistema de notas, hojas de cálculo o recordatorios, resulta difícil conocer la situación real de la cartera.
SeguirIA permite que el equipo trabaje sobre una misma información y que la dirección pueda entender qué está ocurriendo sin depender de informes improvisados.
Una visión compartida
- Oportunidades abiertas.
- Seguimientos pendientes.
- Presupuestos en curso.
- Actividad comercial registrada.
- Próximas tareas.
- Evolución de las oportunidades.
NUEVO NEGOCIO
El CRM no tiene por qué empezar cuando ya conoces la oportunidad
SeguirIA está pensado también para ayudarte en una fase anterior: localizar proyectos que pueden convertirse en futuras oportunidades comerciales.
El área de oportunidades de obras permite identificar nuevos proyectos y comenzar a trabajarlos comercialmente antes de que lleguen por otros canales.
De una obra nueva al CRM
- Descubres un nuevo proyecto.
- Analizas si encaja comercialmente.
- Identificas empresas relacionadas.
- Creas la oportunidad.
- Comienzas el seguimiento.
ESPECIALIZADO EN CONSTRUCCIÓN
SeguirIA tiene sentido cuando tus ventas dependen de obras y seguimientos
No pretende sustituir a cualquier CRM ni adaptarse a cualquier proceso comercial.
Está diseñado específicamente para equipos cuya actividad gira alrededor de obras, presupuestos, diferentes interlocutores y ciclos comerciales que pueden prolongarse durante meses.
Si quieres comprobar si esta forma de trabajar coincide con la tuya, puedes consultar para quién está pensado SeguirIA .
SeguirIA encaja especialmente cuando
- Gestionas muchas obras simultáneamente.
- Participan diferentes empresas y contactos.
- Los presupuestos necesitan seguimiento.
- El ciclo de venta dura semanas o meses.
- El equipo necesita compartir información.
CONOCE SEGUIRIA
Comprueba cómo SeguirIA puede encajar en tu proceso comercial
Cuéntanos cómo gestionáis actualmente las obras, oportunidades, presupuestos y seguimientos y te enseñaremos cómo puede organizarse todo desde SeguirIA.
Solicitar una demo